FrenchWeb présente Obratori

Présenté sur FrenchWeb – Comment l’innovation peut-elle répondre aux enjeux actuels en matière de mieux vivre et mieux consommer? Obratori répond, très concrètement, à cette question, à travers sa structure hybride entre fonds d’investissement et accélérateur. Situé à Marseille, Obratori soutient déjà 11 startups et, recrute activement, tout au long de l’année, pour en aider d’autres à se développer. 

Obratori a vu le jour, fin 2018. Lancé à l’initiative de Reinold Geiger, PDG du groupe de produits cosmétiques naturels L’Occitane. «Avant de reprendre L’Occitane, et, de poser les bases d’un groupe, aujourd’hui internationalement reconnu, il a eu plusieurs expériences entrepreneuriales. A travers Obratori, il souhaite apporter le soutien, qu’il n’a pas eu à l’époque. Aider ceux, qui ont le courage d’entreprendre et, de créer leur société», explique Julie Géret, directrice de la communication.

Un fil rouge: avoir un impact positif 

Sous la bannière du «mieux vivre et mieux consommer », les secteurs visés sont larges. Le fil rouge: des services ou produits proposés, qui réinventent, de manière positive, nos modes de vie et de consommation. «Il y a trois grands secteurs: le bien-être, qui englobe les startups dans les cosmétiques, les compléments alimentaires, ou, encore l’e-santé. A cela, s’ajoute toute la partie Tech for Good orientée par exemple vers les packagings, les nouvelles façons de distribuer. Puis, on retrouve la RetailTech. Des solutions plus digitales, qui permettent également, une meilleure consommation et organisation», résume Delphine Oung, responsable des investissements pour Obratori. 

Obratori ne fonctionne pas via un système de «promotion» annuelle ou trimestrielle. Les startups peuvent, donc, postuler et intégrer le programme tout au long de l’année. Un comité se réunit tous les mois pour les sélectionner. A la clé? Un accompagnement de 23 mois, et, un investissement compris entre 50 000 et 200 000 euros, avec une entrée minoritaire dans le capital.  «Nous voulons laisser aux fondateurs leur indépendance. Il est important pour nous qu’ils aient les mains libres, cela reste leur projet. Nous ne voulons pas du tout prendre le contrôle de leur structure», explique Julie Géret. A noter qu’Obratori n’accélère que les projets dans lesquels il investit, les deux sont donc indissociables.

Les startups visées sont celles en phase d’amorçage qui cherchent à réaliser une première levée de fonds. Pourquoi ce choix spécifiquement? «Ce sont des startups qui sont très jeunes. Elles ont mis du capital elles-mêmes ou se sont appuyées sur de la love money. Ce dont elles ont besoin pour commencer leur mise sur le marché est d’un peu de carburant, de cash, ainsi que de soutien et d’ouverture de contacts», explique Delphine Oung.

950 mètres carrés, un laboratoire de recherche & un FabLab

Pour l’accompagnement de 23 mois, outre les conseils en stratégie, Obratori appartenant à L’Occitane, peut faire profiter de tous les contacts du groupe: distributeurs, banques, ou encore, ouverture vers des marchés internationaux. Cette dernière est très implantée dans le territoire d’Aix-Marseille. Les startups peuvent également être mises en contact avec les universités locales pour des projets de R&D. Les ressources mobilisées dépendent des besoins de chacune.

Les locaux d’Obratori sont, plus précisément, nichés au cœur de la Cité de l’innovation et des savoirs Aix-Marseille. Dans un espace de 950 mètres carrés, contenant 108 postes de travail, et, où l’on retrouve, également, un laboratoire de recherche cellulaire L2, ainsi qu’un FabLab, conforme aux critères du MIT. Les startups qui le souhaitent peuvent donc y installer leur équipe, sans obligation. Obratori est, ouvert aux candidatures de startups françaises et étrangères. Certaines accélérations se font donc à distance. Les échanges peuvent être mensuels ou en fonction des besoins des fondateurs. 

Des tours de tables auxquels peuvent participer des co-investisseurs

En ce qui concerne l’investissement, le choix se fait, en fonction «de la maturité du projet et, des montants, que recherchent les fondateurs», explique Delphine Oung. «Pour certaines levées, nous n’investissons pas seul. Des co-investisseurs peuvent venir la compléter. Le but étant qu’ils puissent aussi apporter d’autres compétences et valeurs ajoutées». Le montant levé peut être plus élevé que le plafond d’investissement,mis en place par Obratori.

A la suite du tour de table, Obratori accélère la startup pendant 23 mois. Toutefois, Obratori ne suit pas les tours suivants, si elle effectue par la suite d’autres levées. Obratori ne souhaite pas, que la startup soit dépendante du Groupe. L’accélérateur reste, en revanche, actionnaire minoritaire même après, et, continue, donc, à se considérer comme un partenaire de la startup. Le but étant de construire ensemble une «vision à moyen-long terme».

Déodorants clean & épicerie connectée: deux exemples de startups soutenues

Parmi les startups accélérées, on peut, par exemple, citer Paper Cosmetics. Basée à Los Angeles, il s’agit de la première structure étrangère à avoir intégré le programme, en janvier 2021. Elle propose une gamme de déodorants solides, réalisés, uniquement, à partir d’ingrédients naturels dans des emballages biodégradables. Outre le feeling avec les fondateurs, l’équipe a apprécié le fait que, le «concept soit jusqu’au-boutiste», avec un marketing et, une communication «forte». L’investissement a été réalisé, en partenariat, avec la business angel américaine, Cristina Carlino, fondatrice de Philosophy Skincare. 

Ce premier investissement a permis à Paper Cosmetics de produire de nouveaux lots, d’accélérer sa communication et son développement commercial. Obratori l’a, aussi, aidé sur la partie «contact», L’Occitane étant implanté aux Etats-Unis. Il est prévu que Paper Cosmetics poursuive son développement en France, et, plus largement, en Europe. Les locaux de l’accélérateur pourront lui servir de siège européen, avec, à la clef, des créations d’emplois à Marseille. La Beautytech, qui ne vend pour l’instant qu’en ligne. Elle est, aussi, accompagnée sur les différentes étapes à franchir pour envisager, dans le futur, de diversifier son mode de distribution, notamment en wholesale.

Autre exemple d’entrepreneurs qui ont su convaincre Obratori: ceux de Bocoloco. La startup propose des produits en vrac bio dans des bocaux en verre connectés. Le client peut ensuite récupérer le prix de son contenant grâce à un principe de «consigne connectée». Ce système avec réemploi s’intègre pleinement dans la démarche écologique et éthique de la startup. Bocoloco a rejoint l’accélérateur en juin 2020. Depuis, Obratori a aidé la startup à se développer et à affiner sa stratégie pour qu’elle puisse croître rapidement.

Un pari réussi

La société, à son arrivée, ne livrait qu’à Paris. Elle est, depuis mars 2021, disponible dans toute la France, «avec toute la logistique qui suit», ajoute Delphine Oung. Bocoloco a ajouté un volet BtoB à son activité, puisqu’elle propose des offres aux entreprises. «Il y a eu beaucoup de mises en relation et, d’échanges», poursuit la responsable des investissements. Là aussi, Obratori est intervenu en co-investisseur, avec des acteurs du secteur alimentaire, qui apportent leur expertise sur la FoodTech.

Obratori se voit, également, comme un startup studio. La structure est ouverte à l’idée, de créer, lui-même, une équipe autour d’une innovation, qui pourrait par exemple provenir d’un laboratoire de recherche.

Les candidatures sont ouvertes toute l’année pour les startups. Il n’y a pas de nombre limite. «Ce serait bien de maintenir un rythme de croisière, d’une dizaine d’investissements par an», développe Delphine Oung. Même si Obratori privilégiera évidemment la qualité à la quantité.

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